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“特步”重慶沙坪壩區(qū)旗艦店開業(yè)記
作者：劉水浪 時間：2007-3-3 字體：[大] [中] [小]
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重慶，美麗的山城，中國第四個中央直轄市，個性彰顯的地方。這里的山、這里的水、這里的人，無不具有濃郁的地方特色。在重慶主城的一級商圈內(nèi)也獨具特征地遍布各大商場、銀行等機構(gòu)，就是難得有專賣店商鋪。你想投入更高的代價也不一定有機會給你。但重慶特步分公司做到了。
出于重慶區(qū)域整體發(fā)展的戰(zhàn)略考量，經(jīng)過長時間的努力，重慶分公司高層果斷決策，在重慶市現(xiàn)有最主要的兩大核心零售商業(yè)圈之一的沙坪壩區(qū)步行街（另一為解放碑步行街）最黃金的商鋪位置投入開設(shè)了現(xiàn)有的特步重慶沙坪壩區(qū)旗艦店。重慶沙坪壩區(qū)步行街由于周邊滿布重慶主要的各高、中等學校，年輕人集聚。經(jīng)過這幾年政府的傾力打造，沙坪壩區(qū)步行街也儼然已成為重慶市民購物休閑的自然首選，也成為各成熟品牌的必爭之地，大家的眼睛都盯著這塊寶地。今特步旗艦店的新開立，好似在步行街這條“銀河”中新出現(xiàn)的一顆璀璨“恒星”，也必將成為全國特步旗艦店的耀眼明星。
在區(qū)域市場內(nèi)的一級城市最核心的商圈構(gòu)建分公司直營的旗艦賣場， 我們不是為了設(shè)店而開店，而是在品牌成長的歷程中，在品牌的綜合發(fā)展達到了一定成熟度時，市場要進一步擴大發(fā)展而采取的一個重要戰(zhàn)略措施�，F(xiàn)今特步不僅是“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”“中國500最具價值品牌”，又剛被評為“中國馳名商標”，還是2005年全國運動會體育用品行業(yè)的唯一合作伙伴。所有這些，不是憑空而來的，是特步公司、特步人經(jīng)過4年時間的艱苦創(chuàng)造的品牌傳奇，是特步奉獻社會多年消費者對特步的肯定。更是特步綜合實力發(fā)展的綜合體現(xiàn)�？v觀行業(yè)內(nèi)同類品牌企業(yè)，特步從各方面來說都是佼佼者，更在多方面是領(lǐng)頭人。這一切要歸因于公司高層領(lǐng)導及所有特步人的經(jīng)營理念與奉獻社會的創(chuàng)業(yè)精神。我們的產(chǎn)品開發(fā)，有目共睹，我們的產(chǎn)品供應，也在極速的增強。我們的品牌個性，品牌文化，已深入廣大喜愛特步的消費者心理。我們的企業(yè)發(fā)展了，我們的品牌發(fā)展了，我們的產(chǎn)品發(fā)展了，而現(xiàn)有作為特步直面消費者的終端賣場也很迫切地要求有質(zhì)的提升。特步重慶沙坪壩區(qū)旗艦店，就在這樣的背景下誕生了。
特步重慶沙坪壩區(qū)旗艦店的開設(shè)，在特步重慶區(qū)域市場的整體發(fā)展中，將發(fā)揮一系列的戰(zhàn)略作用。
首先，在品牌傳播方面具有重要意義。在區(qū)域市場內(nèi)的一級核心商圈內(nèi)的黃金口岸開設(shè)這樣一個頗具規(guī)模的專賣店，就連外行的普通消費者都會猜想，沒有一定的實力，很難成功開立這樣的專賣店。從消費心理學的角度來看，這類店的開設(shè)，將引導消費者對特步品牌的認識。透過這個店，他們會認為，特步企業(yè)是一個具有實力的企業(yè)，特步品牌也是一個綜合性的大體育用品品牌。再說，在這樣一個具相當規(guī)模的專賣店里購物，一方面，有足夠大的產(chǎn)品品類、款式選擇空間；另外，又能有很好的消費體驗；再說，購物質(zhì)量有保證，服務規(guī)范，真正能感受到消費的樂趣。何樂而不為？也因此，更進一步地拉近了特步與消費者的心理距離。其次，長達7M的并經(jīng)精心設(shè)計制作的最新材料專賣店門頭吸塑招牌，無不向廣大人群彰顯特步的品位。在通路經(jīng)銷商群體中。矗立在區(qū)域市場內(nèi)最核心的一流商圈內(nèi)的旗艦店，有如一面旗幟，無時不刻不在號召他們：來吧！來吧！特步歡迎你的加盟，更要帶著你去創(chuàng)業(yè)。
其二、在銷售業(yè)績的大幅度拉動增長，擴大市場份額方面具有重要的競爭意義。在區(qū)域市場內(nèi)新建設(shè)這樣一個旗艦店，對區(qū)域市場的整體銷售的增長，無疑是一股強大的推動力，這樣一個重量級賣場的增加。每天最低的銷售，也會保持在一個相當高的水平上，真是以一當十。在搶占市場份額上，不但能極大地擴大本品牌的份額，并能較好地壓制競品的份額。作為區(qū)域總代理直營的核心賣場，在配合總代理的批發(fā)分銷業(yè)務上是如虎添翼，在消化庫存，推廣新品上，將更加地順風順水。
其三、在推廣品牌文化、規(guī)范終端經(jīng)營上的重要意義。特步發(fā)展到今天。她已要求各終端賣場經(jīng)營行為規(guī)范化、服務行為標準化，來更好地向廣大消費者提供特步產(chǎn)品，更好地體現(xiàn)她的“大家風范”。在特步各地市場上，由總公司推行的終端培訓已有1年多了，并在其間積累了很多寶貴的經(jīng)驗。以前，一直缺乏適宜的場所，現(xiàn)旗艦店的開立，無疑給終端培訓工作提供了一個理想的場所。為下一步更全面地推廣品牌文化打好了硬件基礎(chǔ)。
其四、在市場營銷調(diào)研、數(shù)據(jù)收集、更好地了解當?shù)仡櫩拖M特征方面的重要意義。有了直營的旗艦賣場，在進行各種消費者數(shù)據(jù)收集，開展各種消費者行為等的市場調(diào)研，將非常的便利。一方面，它所具有的規(guī)模，它所集聚的消費者人氣，它所在的商業(yè)位置，它受分公司直接管理方面，都將為區(qū)域市場的運營提供一個理想的市場調(diào)研及各種實驗的場所。
其五、在市場開發(fā)、網(wǎng)絡升級方面的重要意義。由于旗艦店的旗幟作用，將能吸引更多更好更強更具實力的二、三級市場的地區(qū)經(jīng)銷商的加盟。它也將為區(qū)域內(nèi)新開店的形象提供實體標準，各新設(shè)店只要復制就行了。她也能全面地展示出特步所有的產(chǎn)品。很好地向通路內(nèi)經(jīng)銷商展示出特步品牌的各個方面，讓其能更好地認識特步。特步發(fā)展到今天，在通路內(nèi)，不怕各經(jīng)銷商將她與別的品牌進行比較，就怕經(jīng)銷商不能全面地認識到她的綜合實力及被一些別有用心的別的品牌代理商的誤導認識。
其六、在強化對分公司內(nèi)部管理的推動上的重要意義。
直營旗艦店每天存在的高額費用，市場競爭的壓力，要求對賣場的經(jīng)營管理上實行全面的精細化管理。不能有半點含糊。對推動區(qū)域分公司的內(nèi)部管理也好似一劑強效藥，你不加強管理，肯定不行。通過高效地經(jīng)營旗艦店，也將積累適合區(qū)域市場地方特色的寶貴經(jīng)驗。
其七、區(qū)域總代理個人事業(yè)擴展上的重要意義。
開設(shè)直營店，從發(fā)展的角度來看，無疑是總代理很好的擴張事業(yè)的選擇。這種縱向擴張，因占盡天時、地利、人和�？梢哉f是總代理發(fā)展并鞏固事業(yè)的首選。首先，它有信息流通上的便利，在物流、現(xiàn)金流上也可以說能很好地與批發(fā)分銷業(yè)務互補。
…………等等等等，不一而說。
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